Хусенский Иосиф.

МОЯ  СПРАВКА

В настоящее время есть несколько  способов  продвижения товара от производителя к покупателю.

1.       Традиционный или сектор В2С

А) цепь из 6-10 крупных оптовиков посредников.

Б) Через сеть крупного  одного посредника

В этом случае требуются розничные продавцы. Зарплата фиксированная. Маленькая. Подготовка минимальная. Ротация очень большая. Продавец наёмный.

2.       Производитель организует фирменную торговлючерез свою сеть  или через сеть родственных посредников, имеющих свои торговые площадки.  Продавцы – менеджеры хорошо осведомлены о специфике товара. Их задача хорошо  обслужить и правильно оформить заказ. Менеджеры продаж.  Оплата дифференцированная.    Оклад +  комиссионные (1-3% )  составляют суммарно 30-60% от общей зарплаты. Наёмный работник. Ротация большая

3.       Прямые продажи в секторе В2С.  Покупатель  частное лицо. Товары  личного  потребления и длительного использования. Продавец  общительный и презентабельный человек, обладающий навыками презентации и убеждения.  Зарплата  дифференцированная:  маленький оклад + комиссионные (10-15%), составляющие 70-80% общей зарплаты.  Наёмный работник. Но плохо управляемый. Ротация большая

4.       Прямые  оптовые  продажи в секторе:  В2В.  Роль продавца, дойти до лица принимающего решение, провести правильно демонстрацию товара и убедить, что он лучше всех других аналогов, предлагаемых конкурентами. Эти продавцы более подготовленные и более высокооплачиваемые. Их зарплата на 95% состоит из комиссионных от продажи. Реально оплачивается фирмой только затраты на транспорт, связь и питание в офисе.  Работа по контракту. Очень хорошо подготовленные специалисты. Такой специалист большая ценность.  
             На его подготовку уходят  годы и много денег.  Такие специалисты привыкли к большим заработкам. Часто компании, в периоды временного спада, - становятся заложниками таких продавцов.

5.        Работает продавец  на  самого  себя.  Частный  предприниматель. Привлекать их можно неограниченное количество.  Практически эти продавцы продают клиентов тем производителям, которые больше заплатят. Фактически такие продавцы – это уже сами покупатели.

6.       Сетевой маркетинг.  Специалист активных продаж. Продавец – предприниматель.  ТОП-Менеджер. На подготовку подобного специалиста уходит более 5 лет и десятки тысяч долларов. Правда расходы несёт сам продавец(предприниматель).  Такого великолепного уровня подготовки в продажах можно добиться только, в процессе многолетней практики, активных и прямых продаж, проявив большую волю, целеустремлённость и терпение. Специалист активной продажи.

Если составить условный рейтинг (автор И. Хусенский) реальной производительности (квалификации)  продавцов  по всем выше  представленным категориям, то выглядеть это так:

Как видно из таблицы, продавцам МЛМ* по умению продавать, равных специалистов нет. Они являются специалистами активных продаж.

* - продавец МЛМ - это опытный менеджер распространитель  более 5 лет успешно и целеустремлённо проработавший в одной компании МЛМ. Он  личность и лидер. 
     

          До 1995 года ТОП-менеджеры МЛМ учились продажам на практике. Методом проб и ошибок. Такую школу выживания проходили до конца единицы из тысяч. 

С 1996 года таких специалистов стали готовить в нескольких элитных бизнес-колледжах  США.

В США обучение  менеджера МЛМ в колледже стоит от 25000 долларов. Учиться необходимо 2 года. Обучение очное. Проживание, питание при этом требует дополнительных расходов. суммарно обучение обойдётся от  35000 долларов.

В России тоже есть несколько учебных заведений, которые декларируют обучение  ТОП – менеджеров МЛМ.

Например:  Международная Академия Лидерства МЛМ  Атласовых.   
          Длительность  обучения 6-10 месяцев.  Выезд на каждую сессию в  другой  город.   График обучения. Всего отдельных 5 сессий.  Стоимость за каждую сессию 2000 евро. 
         Отрыв от работы, на каждую сессию  минимум  7 дней.  В стоимость обучения не входит проезд, проживание ипитание. Следовательно,  на каждую сессию требуется добавить ещё до 1000 евро. Общая сумма полного обучения  одного специалиста  обойдётся в 15000 евро. 
        И что характерно, результат обучения даёт сертификат ТОП-менеджера МЛМ, но  не даёт 100% гарантии того, что после обучения Вы обязательно станете ТОП-менеджером МЛМ.

Я предлагаю обучать наёмных продавцов навыками продаж. Взяв за основу обучения, те знания и опыт, который я получил, обучая  многих сетевиков многие годы. При этом стоимость обучения адаптирована под реалии нынешнего рынка и значительно меньше. Не 15000 евро! за специалиста. А всего 15-19 тысяч рублей.

 ВЕРНУТЬСЯ НА ПЕРВУЮ СТРАНИЦУ