"Одно из самых главных орудий сбыта – первоклассный продавец"
   
     
          Мастер продаж специалист, умеющий превращать, каждую двадцатую  возможную сделку* в реальную продажу.
             
* -   Возможная сделка,  это когда  продавец  общается   с человеком, который сам уже   ищет  продаваемый  товар. Просто он   запутался в потоке различных предложений и нуждается в помощи  специалиста, которому сможет  доверять. Как, только покупателю, встретится продавец, способный вызвать его доверие. Он с радостью и благодарностью закончит свои "мытарства" и купит, то что ему посоветует продавец. Это относится и к покупателям из сектора В2С и для  VIP- покупателя из сектора В2В. "Покупатель, он и в Африке ---- покупатель".
       За счёт чего же  я обещаю такой необычно высокий и устойчивый (долгосрочный ) результат обучения ?  Большой личный опыт прямых и активных продаж – более 20 лет и личное тесное знакомство с характером и качеством подготовки людей,  для которых   продажи - профессия, свидетельствует  о следующем.  Продавцы,  сами не ведая того,  «своим   поведением»   обижают, раздражают, злят,  смущают, и пугают   перспективного покупателя.  Фактически  разрушают всякие "дипломатические отношения" с покупателем, ещё до вступления с ним в контакт.   Очевидно, что такому продавцу «встревоженный»  покупатель никогда не  доверится. А значит, опять уйдёт восвояси и без покупки.

         Аксиома1: продавцы своим "нелояльным" поведением по отношению к покупателю - ещё до вступления с ним в контакт  разрушают  96 потенциальных  сделок из 100 возможных.
          Аксиома 2: Ещё 3 возможные сделки теряются продавцами в процессе общения!  . 

          Аксиома 3: 99% корпоративных тренингов в СПб обучают продавцов не потерять  сделки (3!!!) в процессе общения с покупателем. (результат обучения отличный, увеличение продаж в 2-3 раза, но не надолго).

                 Обучая продавцов, я основное внимание уделяю фазе, где и происходит основная потеря продаж – до вступления в контакт.   

То есть учу продавца заблаговременно создавать «дружественное» отношение с покупателем ещё до вступления в контакт. Такое "правильное" поведение уже помогает совершать дополнительно 10 возможных сделок из 100 даже новичку-продавцу.

        Школа продаж – система обучения, позволяющая вырабатывать личные качества, позволяющие комфортно справляться с обидой и  не обижаться на поведение других людей при взаимном общении.