:кашлять,лечить бронхит, лечить детей,диагностика астмы у детей, лечить приступ астмы у детей, обструкция бронхов, сухой кашель, аллергия,доктор Хусенский, Иосиф Хусенский. Состояние бизнес обучения продажам в кризисе. - Мои статьи - Каталог статей - Доктор И. Хусенский.
Воскресенье, 25.02.2018, 08:56
Иосиф Хусенский врач скорой помощи
Приветствую Вас Гость | RSS
Меню сайта
Категории раздела
Мои статьи [3]
Block title
Статистика

Онлайн всего: 1
Гостей: 1
Пользователей: 0
Лечить кашель

Лечить детей. Лечить от кашля.

Лечить кашель и острый бронхит у детей.


Лечить астму и бронхит у детей
Лечение кашля и бронхита у детей без антибиотиков.
Форма входа

Врач Хусенский

Иосиф Хусенский.

Санкт-Петербург. Купирование приступа бронхиальной астмы у детей на дому.

Вызов врача на дом. Платный экстренный выезд на дом детского аллерголога-реаниматолога. Санкт-Петербург.

 +7911 2323626 

Skype(скайп)

iosifkhusen

  • Для педиатра


  • Главная » Статьи » Мои статьи

    Иосиф Хусенский. Состояние бизнес обучения продажам в кризисе.

    Иосиф Хусенский. Состояние краткосрочного бизнес обучения в России.

    1.    Что такое кризис для бизнеса в России?          
     
            Система успешного ведения бизнеса, сложившаяся в России за последние 7 - 8 лет, вынуждала предпринимателя тратить много денег на оплату услуг проверяющих и откаты нужным людям. Любые, "предусмотренные" системой, издержки бизнеса в России оплачивал конечный потребитель. Дорогостоящий товар (дома, квартиры, стройматериалы, мебель, технику и прочее) продавался и покупался втридорога. Денег было "куры не клюют". И это было возможно при перегретом спросе. 
                 Однако сейчас, в период финансового кризиса и низких цен на экспортируемое сырье, - этот пузырь сдулся. Шальные деньги закончились. И старые схемы перестали работать.

                      В Российской экономике появились признаки нормального рынка - переизбыток продавцов и товаров, а главное, острый дефицит покупателей. 
                В таких жёстких конкурентных условиях сбыта произведённой продукции, положение бизнеса спасают настоящие продавцы. 
               Во-первых, они без дорогостоящей рекламы сами находят покупателя и  во- вторых, при такой системе сбыта, появляется реальная возможность резко удешевить изделие и повысить его привлекательность для съежившегося рынка. 
               К большому сожалению, для всех, предприниматели и собственники среднего и большого бизнеса, хорошо вписавшиеся в докризисную модель предпринимательской деятельности  в России и хорошо на ней поднявшиеся, не понимают и  не признают других, правил и приёмов ведения бизнеса. Такова их парадигма. И их реальность.
                 Вместо того, чтобы потратить усилия, чтобы найти несколько настоящих продавцов и доверить им организацию сбыта; они продолжают, как прежде, настойчиво и самостоятельно искать, нужного человека с нужным предложением. Используя в поисках нужного клиента, только один фактор, - свои старые личные, проверенные связи. 
                 Но, к несчастью, на дворе не 2007 год, а 2010. Ситуация уже абсолютно другая. И теперь на одного, такого "ценного дядю" приходится десятки, если не сотни одинаковых по всем параметрам, "откатодателей", страждущих вожделенной личной преференции. О росте ценности услуг таких "дядь", косвенно свидетельствует постоянный рост величины отката в период кризиса.

                 Чтобы самому предпринимателю победить в этом реальном конкурсе жизни теперь надо, помимо " почётного звания" бывшего сослуживца или хорошего знакомого по общей тусовке, так же обладать и навыками продажи опытного продавца. Навыками продажи, которым необходимо срочно обучиться.
                     А это значит, из большого босса, надо в один момент "опуститься" ниже уровня бизнес тренера ("теоретика" или мелкого собственника) и ему беспрекословно довериться и подчиниться в качестве ученика. Такие резкие превращения возможны только в сказке "Кот в сапогах". Эмоционально сделать это в реальной жизни очень сложно. Почти не возможно. Круг замкнулся.
                 Вот и получается в итоге, что в результате кризиса все сидят без дела и терпят убытки и разорительные потери. И бизнесмены с их заводами и пароходами, и опытные продавцы, и опытные бизнес тренеры продажи.

    2.  Кто в России учит продавать?

          В Рунете можно найти рекламу около 1000 русскоговорящих бизнес тренеров продажи. Экспресс анализ их делового прошлого показывает следующее:
    1.        Лично продажами занимались менее 5% тренеров с престижным, специальным образованием.
    2.        Другая крайность - «гуру» обучения навыкам продажи - это смелые молодые ребята без образования и с мизерным  опытом работы в  продажах. После посещения нескольких тренингов, они превращаются в "маститых" преподавателей.
    3.        Часто, очень "известные" бизнес тренеры продажи - это дети влиятельных и богатых людей. Большие деньги, вложенные в рекламу и личные связи родителей, легко компенсируют отсутствие у тренера компетентности и опыта.
    4.        Сертификат бизнес тренера продажи очень легко  и просто получить любому желающему. Нужные документы автоматически выдаётся любому человеку, посетившему платный 4-6 дневный "курс бизнес тренера продажи".
    5.         2-х дневный 16 часовой корпоративный (открытый) тренинг продажи в выходные дни, проведённый даже истинным мастером обучения, в 90% случаев даёт учащимся только временную иллюзию обретения навыков реальной продажи.

    Вывод: для собственника, не посвящённого в тонкости рынка платных услуг бизнес обучения, выбор исполнителя для обучения себя и своего персонала навыкам продажи - это просто лотерея. Кому, как повезёт.

    В итоге складывается грустная картина!

              Мало кто из собственников серьёзно рассматривает спасительную роль настоящего продажника, а значит, нет смысла их искать или переучивать имеющихся своих слабых продавцов. А, если собственник и решил всё же переучить свой персонал и адаптировать его к новым условиям. То и здесь его ждёт засада. Потому что очень трудно найти  нужного бизнес тренера, способного это сделать.

              Заключение: исторически сложившиеся предпосылки практики ведения бизнеса и бизнес обучения в последние несколько лет привели к тому, что в России в период нынешнего кризиса состояние бизнес обучения продажам, как отросли экономики, находится практически на нулевом уровне.

    Бизнес тренер продажи Иосиф Хусенский.



    Источник: http://iosifchusenskiy.clan.su/publ/iosif_khusenskij_kratkosrochnoe_biznes_obuchenie_prodazham/1-1-0-6
    Категория: Мои статьи | Добавил: defaultNick (06.03.2010) | Автор: Иосиф Хусенский. E W
    Просмотров: 308 | Комментарии: 1 | Теги: бизнес обучение, сетевые, активные продажи, млм сбыт, продажи, тренер, иосиф, бизнес, Тренинги, хусенский | Рейтинг: 0.0/0
    Всего комментариев: 0
    Имя *:
    Email *:
    Код *:
    Поиск

    Skype(скайп)

    iosifkhusen

  • Для педиатра
  • Сайт доктора
  • Диагностика БОС
  • Лечение кашля
  • Доктор Хусенский
  • Друзья сайта

    Срочный вызов аллерголога

    бронхиальная астма у детей

    Детский аллерголог на дом

    Тренинги продажи Иосифа Хусенского

    Для родителей, детей, больных БА

    Диагностика БА у детей

    Экстренная помощь при приступе БА у детей

    Тренер продажи Иосифа Хусенский

    9
    Лечить детей. Лечить от кашля.

    Лечить кашель и острый бронхит у детей.


    Лечить астму и бронхит у детей
    Лечение кашля и бронхита у детей без антибиотиков.

    Skype(скайп)

    iosifkhusen

  • Для педиатра
  • Сайт доктора
  • Диагностика БОС
  • Лечение кашля
  • Доктор Хусенский
  • другой сайт
    Block content

    Skype(скайп)

    iosifkhusen

  • Для педиатра
  • Сайт доктора
  • Диагностика БОС
  • Лечение кашля
  • Доктор Хусенский
  • Copyright MyCorp © 2018Конструктор сайтов - uCoz